Риелторы меняют тактику и убеждают продавцов снижать цены
17 ноября 2008 | Рынок
«Коммерсантъ» публикует сегодня обзор ситуации на рынке риелторских услуг, в котором констатирует тот факт, что для того, чтобы выжить в суровые времена кризиса, риелторам предстоит сменить тактику и вместо давления на покупателя начать плотнее работать с продавцом.
«За последние три месяца количество проводимых ими сделок упало как минимум в два раза, а в некоторых случаях и больше. Так, количество звонков в компанию «Миэль-недвижимость» от желающих приобрести квартиры снизилось с июля по октябрь в три раза, до 2 тыс. обращений в месяц. Тем временем предложение у того же «Миэля» за тот же срок выросло на 8% (в сентябре по сравнению с августом рост составил аж 17%), примерно до 33 тыс. объектов. В некоторых сегментах, например в загородной недвижимости, продажи вообще практически встали».
«Потенциальные инвесторы не могут или не хотят вкладываться в квартиры, банки в большинстве своем свернули ипотечные программы, а продавцы пока не спешат особо снижать цены на квартиры».
«Избалованные» растущим рынком риэлтеры оказались совершенно не готовы к такому «застою».
«Все, что нужно риэлтерам сейчас,— сменить направление усилий. «Мы поменяли не стратегию, а тактику,— говорит Михаил Куликов из «Инком-недвижимости».— Сейчас надо более конкретно, я бы даже сказал, решительно работать с продавцом». Если раньше агентство «давило» на покупателей, пользуясь дефицитом предложения и ежедневно растущей ценой, то теперь пришло время убеждать продавца пойти на небольшое снижение сегодня, чтобы не «опускаться» еще больше завтра. Именно так и начинается обвал рынка».
«Инвесторы предпочитают вкладываться не столько в российскую недвижимость, сколько в зарубежную. За последние три месяца количество обращений для покупки зарубежной недвижимости увеличилось в 2,5-3 раза».
Ваш отзыв
Вы должны быть зарегистрированы и авторизованы, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.