Девелоперы зазывают клиентов скидками и рассрочками
23 ноября 2008 | Альтернатива, Рынок
Прайм-ТАСС публикует статью о мерах, принимаемых девелоперскими компаниями для продажи своей недвижимости в период кризиса. В настоящее время, пишет агентство, застройщики двигаются в цене на четверть и предлагают рассрочки.
«Кризис сыграл злую шутку не только с девелоперскими компаниями и риэлтерами – продавцами, но и покупателями. С одной стороны, цены не только не растут, но начали медленно и верно снижаться, с другой стороны – исчез один из механизмов покупки квартиры – ипотека. И тем не менее, все участники рынка жилой недвижимости отмечают, что сейчас рынок покупателя, а не продавца.
«Медвежий рынок» пытается воцариться в сфере недвижимости. Позиция ожидания глобального снижения цен теоретически может привести к банкротству некоторых девелоперов. Особенно остро эта ситуация стоит для компаний, которые до кризиса вели агрессивную политику, создав финансовый портфель со значительной долей кредитов. Сейчас они вынуждены предложить рынку механизмы альтернативные ипотеке – скидки и приобретение квартир с рассрочкой платежей».
«По словам руководителя отдела элитной недвижимости компании Delta estate Надежды Глибчук, снижение цен непременно коснется элитного рынка. Дело в том, что большая часть элитного рынка таковым не является. Переоцененные объекты могут уже в ближайшее время дать «усадку» в цене на 15-20 проц. Застройщики, завязанные на кредитах, открыто предлагают скидки на жилье в 10-15 проц. Некоторые известные компании сегодня предоставляют скидку в 25 проц при внесении всей суммы оплаты. При рассрочке платежа используется гибкая программа пересмотра договора и изменение суммы погашения в зависимости от падения цен на данный вид жилья. Что мотивирует застройщиков давать скидки? Н.Глибчук считает, что при существующих ставках банковских кредитов в 20-25 проц, проще и выгоднее дать скидку покупателю, чем использовать заемные средства».
«Во всех остальных сегментах наблюдается такое множество вариантов взаимодействия с покупателями, которое практически не поддается классификации. Единственное, что роднит всех продавцов на вторичном рынке, так это то, что немного сбрасывать цены продавцы вынуждены уже на стадии рекламного объявления, так как иначе ему никто даже звонить не будет».
«По данным компании «Итака», скидки предоставляет строительная компания «ЛЭК»: на все строящиеся объекты 15 проц и в случае 100 проц оплаты еще суммируется 5 проц, СК «ЛенСпецСМУ» -скидка до 10 проц при 100 проц оплате, рождественская скидка 5 проц действует с ноября. У СК «Северный город» скидка 6300 рублей за 1 кв м при стопроцентной оплате, она увеличилась с сентября 2008 г в 2 раза /составляла 3150 руб за 1 кв м/. Рассрочки в основном предоставляют до конца строительства».
Так ведут себя строительные компании Петербурга.
«В Москве дела обстоят следующим образом.
Группа компаний «ПИК» снизила цену 1 кв м на квартиры в микрорайоне «Центральный» в Долгопрудном Московской области до 76,26 тыс руб. Кроме того, группа готова предоставить 8 процентную скидку, которая складывается из 5 проц по новогодней акции, /до 1 января/, и 3 проц при 100-проц оплате. Таким образом, цена квадратного метра составляет 61 тыс руб, или 2,213 долл /курс ЦБ на 21 ноября составляет 27,56 руб = 1 долл/».
«Компания «Домостроитель» проводит акцию – «Выбери себе скидку». Скидка может достичь 600 тыс. руб. При покупке квартиры предоставляется скидка, которая равна числу комнат /1-4 проц от общей стоимости квартиры/. Акция действует при 100-процентной оплате стоимости квартиры. Если оплата поступила в течение 3 банковских дней, то компания возвращает еще 1 проц от стоимости покупки. Акция распространяется на покупателей квартир в ЖК «Юго-Западный» в городе Московский, ЖК «Парковый» в Котельниках, ЖК «Бриз» и ЖК «Театральный» в городе Орехово-Зуево».
«Одни из самых долгосрочных рассрочек предлагает компания «ЦДС». Платежи могут быть растянуты до 3 или до 5 лет с момента заключения договора /в зависимости от объекта/, на остаток начисляется 0,8 проц.
Не все компании желают афишировать скидки. Как сообщил источник на рынке, 15-проц скидку на жилье дают в «Миракс Групп», также скидки предоставляют компании «Интерстройинвест» и «Снегири» /ранее «СТ Групп»/ Шалвы Чигиринского».
«Сейчас большинство застройщиков готовы обсуждать условия и стоимость с теми покупателями, которые настроены приобрести квартиру. На уступки пошли порядка 95 проц застройщиков. По мнению аналитика ИГ «КапиталЪ» Ивана Завадского, к концу года размеры скидок достигнут 25-30 проц».
Ваш отзыв
Вы должны быть зарегистрированы и авторизованы, чтобы иметь возможность оставлять комментарии.