АиФ: Продать со скидкой, чтобы не продавать за полцены
13 октября 2008 | Cтроительство
Газета «Аргументы и факты» попыталась проанализировать поведение российских девелоперов в условиях кризиса. Издание пришло к выводу, что все действия застройщиков вполне логичны, если предположить, что отправной точкой в стратегии их поведения остается прогноз на скорое и существенное падение жилой недвижимости в цене.
«Аналитики утверждают, что буквально в ближайшие год-два цены на квартиры в России упадут на 20-30%»
«Казалось бы, уж если сами строители признали свой провал, нам остаётся только поверить пессимистичным прогнозам и кинуться покупать квартиры и брать ипотеку, пока жильё не подорожало ещё сильней. Но это только если верить плохим новостям и жалобам самих девелоперов, которым, естественно, выгодно подтолкнуть спрос и продать хоть что-то, пока цены ещё держатся».
«Строительная отрасль — далеко не самая «бедная», по крайней мере в России. за последние несколько лет цена жилплощади по стране выросла как минимум в 2 раза, а где-то и намного больше. В Москве, например, квартиры подорожали в 3 раза по сравнению с 2005 годом. При этом чистая прибыль со строительства жилой недвижимости, по признанию самих застройщиков, составляет не менее 100%! То есть даже если сейчас жильё подешевеет, скажем, процентов на 40 (как это было во время дефолта 98-го), в накладе строители всё равно не останутся».
«Девелоперы сейчас работают как раз на сокращение своих убытков и привлекают средства из своих резервов. Или стараются распродать объекты, хотя бы даже и со скидкой — чтобы потом не продавать их за полцены».
«Крупным компаниям никакого серьёзного обвала не грозит, и ни о каких массовых банкротствах говорить не стоит. Остаётся вопрос: зачем строителям, не так уж страдающим от кризиса, распространять жалобные воззвания и просить о помощи? Напрашивается только два варианта: либо чтобы использовать кризис как предлог для получения государственной поддержки, либо чтобы подтолкнуть общую истерию и заставить потенциальных клиентов поторопиться с покупкой жилья, которое в скором времени может серьёзно подешеветь».
Теги: Девелопмент, Скидки, Цены
Дисконт под грифом «Секретно»
13 октября 2008 | Рынок
Газета «Коммерсантъ» публикует материал о состоянии московского рынка недвижимости. С одной стороны, пишет издание, эксперты констатируют номинальный рост цен предложения, а с другой – итоговая цена продажи фиксируется сегодня на 20-30% ниже заявленной публично.
«Заявленные цены собственники вторичного жилья, конечно же, снижать не хотят, но при этом идут на уступки конкретному покупателю с большей готовностью, чем это было раньше, и дают скидки, некоторые даже до 10%».
«На первичном рынке при покупке одной квартиры скидка может составить в среднем от 5 до 10%. Если покупатель выплачивает сразу всю сумму, то, конечно, скидки максимальны. Для оптовых покупателей цену могут снизить на 20-25%. На вторичном рынке при покупке одной квартиры скидки — 10-15%, для оптовых покупателей и до 30%».
«По большинству предложений заявленная цена выше итоговой на 20-30%,— утверждает Давид Саркисян, коммерческий директор компании «ОПК-Девелопмент».— Это происходит за счет резкого увеличения количества предложений продаж объектов недвижимости».
«Если скидки в размере 5-10% — это очевидное свидетельство преимущества покупателя на рынке, то реальное снижение цены более чем на 20% скорее следует считать обвалом. По сравнению с этим 2-3-процентное колебание цен предложения не имеет большого значения».
«С одной стороны, покупатели выжидают. Мало кто сейчас рискнет покупать недвижимость, когда существует столь высокая вероятность падения цен. Кроме того, один из стимуляторов спроса — ипотека — переживает не лучшие времена. С другой стороны, девелоперам и тем, кто покупал недвижимость с инвестиционной целью, необходимо ее продавать. В итоге получается, что одни хотят продать, но другие (покупатели) не спешат приобретать жилье».
Теги: Москва, Подмосковье, Скидки, Цены
«Евроцемент груп» снизил цены на цемент
10 октября 2008 | Cтроительство
О снижении цен на цемент в среднем на 10-15% объявила компания «Евроцемент груп», пишет газета «Коммерсантъ».
«Топ-менеджер еще одной цементной компании назвал цены из нового прайс-листа «Евроцемента»: отпускная цена, например, цемента марки 400Д20 с завода «Михайловцемент» с 9 октября составит 2,936 тыс. руб. за тонну (без учета НДС и доставки), а марки 500Д0 с Белгородского завода — 3,062 тыс. руб. за тонну. «Это примерно на 500 руб. дешевле, чем предыдущие цены холдинга»,— отмечает собеседник «Ъ».
«Евроцементу» необходимо реализовать произведенный цемент, чтобы очистить склады к зиме, говорит вице-президент AG Capital Владимир Гузь. «Холдинг пытается увеличить объемы сбыта, однако остальным производителям придется также скорректировать цены, и в результате расстановка сил не изменится»,— считает руководитель маркетингового отдела «Базэлцемента» Денис Усольцев».
«Сейчас рынок завален цементом, спрос на продукт не восстанавливается, и перспективы рынка, учитывая проблемы строительной отрасли — основного потребителя цемента, трудно прогнозировать»,— отмечает аналитик Unicredit Aton Елена Мязина. Она предполагает, что в следующем году цемент может продаваться еще дешевле, с самой минимальной маржой — менее 2 тыс. руб. за тонну».
Теги: Скидки, Стройматериалы
Санкт-Петербург: «Первичка» с 30% дисконтом
8 октября 2008 | Рынок
Издание «Деловой Петербург» сообщает о том, что по отдельным объектам на рынке жилой недвижимости северной столицы фиксируются скидки до 30%.
«В то же время в сентябре увеличилась разница между рекламной ценой и реальными продажами. <…> Так, на месте в большинстве случаев можно было получить скидку на 2–3% на вторичном рынке и до 30% на первичном рынке жилья. Особенно это касалось трехкомнатных квартир».
«Официально никто не говорит, что покупателям квартир в строящемся доме предоставляется скидка 30%. Из того, что мы видели официально – ЛЭК, который не так давно объявлял о скидке 15%, «Серебряные ручьи» предлагают жилье от 59 тыс. рублей за 1 м2, в жилом комплексе «Приморский Маяк» квартиры продаются от 58 тыс. рублей за 1 м2. По сути предложенные цены и есть на 20–30% ниже среднерыночных по районам, в которых эти комплексы строятся».
«Неофициально строители зачастую готовы скидывать до 30%, если покупатель может заплатить всю сумму сразу. Но касается это только квартир в строящихся домах. Чем меньше возведено, тем на большую скидку можно рассчитывать».
Теги: Новостройки, Санкт-Петербург, Скидки, Цены
Темпы роста предложения на рынке жилья опережают спрос
8 октября 2008 | Инвестиции
Газета «Коммерсантъ» пишет о наметившейся тендеции продажи инвестиционного жилья.
«Достаточно многочисленный класс инвесторов, вкладывавший средства и в недвижимость, и в фондовый рынок, чтобы компенсировать биржевые потери последнего времени, продают инвестиционное жилье (см. «Ъ» от 19 сентября). К этому решению инвесторов подталкивают и намечающиеся кризисные явления в самой строительной отрасли — сложности с получением кредитов, отказ от новых проектов. В результате предложение на рынке жилья, в том числе и недостроенного, растет темпами, опережающими спрос».
«Если инвестор решит сейчас вывести средства из недвижимости, он зафиксирует прибыль благодаря выросшим ценам. «Теоретически дольщик, который приобрел недвижимость в начале года, сейчас ее может продать с 30-процентной прибылью»,— говорит коммерческий директор Galaxy Group Артем Цогоев. Однако на практике прибыль окажется на несколько процентов меньше. Продать квартиру инвестор сможет только с дисконтом к текущим ценам на аналогичное жилье. Инвестор недополучит доход из-за того, что ему придется либо потратиться на посредника, либо самостоятельно понести расходы на поиск покупателя и оформление сделки. По оценке господина Цогоева, на элитное жилье и жилье эконом-класса дисконт сейчас составляет 2-3%, и на этом уровне он сохранится в ближайшее время. По бизнес-классу сейчас он составляет 5%, однако в ближайшее время может вырасти до 15%. По мнению гендиректора аналитического консалтингового центра «Миэль» Владислава Луцкова, уже сейчас дисконт при продаже инвестором любого недостроенного жилья составит 10% от текущих цен».
«Главная сложность при продаже квартир в недостроенных домах — найти покупателя. «Наш опрос показал, что 70% потенциальных покупателей жилья не хотят приобретать квартиру в недостроенном доме»,— отмечает заместитель гендиректора компании «Новый город» Наталья Ветлугина».
Теги: Инвестиции, Новостройки, Скидки
Независимая газета: Цены на квартиры уйдут вниз
1 октября 2008 | Рынок
По данным «Независимой газеты» эксперты ожидают снижения цен на московскую недвижимость примерно на четверть.
«Московская недвижимость очень скоро может начать дешеветь. Риелторы отмечают увеличение продаж инвестиционных квартир и стремление ряда строительных компаний поскорее сбросить, пусть даже и со скидкой, имеющиеся у них в наличии квадратные метры».
«С лета объем предложения недвижимости вырос в 1,5–2 раза, и объяснить подобный рост только увеличением сроков экспозиции, то есть времени продаж квартир, в результате чего они продаются медленнее и скапливаются в базах данных, сложно».
«Пока далеко не все инвестиционные покупатели всерьез воспринимают происходящее и надеются, что, как и в прошлые годы, цены на рынке некоторое время останутся в неизменности и потом опять начнут ползти вверх. Однако если на рынке появится отрицательный тренд и начнется явное сползание цен вниз – что вполне закономерно после затоваривания рынка, – то и объемы предложения таких квартир, скорее всего, будут нарастать».
«Стагнация на столичном рынке продлится по крайней мере полгода. Причем, если до конца года цены на квартиры уйдут вниз как бы неявно, на уровне торга, то в первой половине следующего года их снижение может быть более существенным и достигнет 20–25% от нынешнего уровня».
Теги: Инвестиции, Москва, Скидки, Цены
А у риелторов «инерционный подъем» и «естественный рост»
27 сентября 2008 | Рынок
Деловая газета «Взгляд» с оттенком иронии пишет о том, что не смотря на парадоксальность ситуации, когда в условиях крайне низкого спроса на московские квартиры цены на них остаются заоблачными, риелторы продолжают уверенно твердить о том, что налицо «инерционный подъем» и «естественный рост». И, более того, уверять всех вокруг, что он – рост — будет продолжаться. Не смотря ни на что.
«Понять риелторов несложно – их дело продавать и объяснять, что если не сейчас, то дальше будет еще дороже. Так, например, представитель управляющей кампании «Мультиброкер» сказал в интервью газете ВЗГЛЯД, что «доходы россиян растут так быстро, а ипотека развивается столь стремительно, что уже к 2020 году цены на недвижимость в России вырастут в 6 раз к текущему уровню».
«Как отмечают участники выставки «Недвижимость-2008», важный тренд последних месяцев – это резкое увеличение сроков экспозиции выставленных на продажу квартир: экономкласс простаивает примерно 45 дней, жилье повышенной комфортности – более 65, элитное – 78–80. При этом все большее число сделок по купле-продаже сейчас проходит с дисконтом минимум в 5–10% от заявленной цены, тогда как в начале лета цена сделки превышала цену предложения».
Газета также пишет об еще одной интересной особенности российского РН – держать хорошую мину во что бы то ни стало:
«Как говорят сами продавцы недвижимости, они получили «четкие ЦУ» от застройщиков не рекламировать дисконт, обозначая его только при переговорах».
«Другой не менее важный аспект – курс американской валюты. Рост доллара неизбежно приведет к падению цен на недвижимость. «Логика и взаимосвязь здесь очевидны», – говорит аналитик консалтингового центра «ФинБрокер-М» Виталий Мареев, подчеркивая, что отсутствие покупателей на рынке ставит девелоперов перед необходимостью быстрее выплачивать свои долги, а чтобы выплатить инвесторам задолженности, застройщики будут привлекать покупателей единственным возможным способом – снижением цен».
«И последний камень в «жилищный цветник». Прогнозируемый уровень инфляции к концу 2008 года составит 12–14% (официальные расчеты находятся на уровне 12%, независимые – от 14–15%). Обещанный прирост заработных плат россиян просто-напросто съест инфляция. Таким образом, попытки поднакопить на жилье также обречены на провал, спрос будет снижаться и дальше, что приведет к падению цен на недвижимость».
Девелоперы готовы двигаться в цене на 30-40%.
26 сентября 2008 | Cтроительство, Рынок
Главный исполнительный директор крупнейшего российского ритейлера X5 Retail Group, Лев Хасис, рассказал «Ведомостям», что девелоперы торговой недвижимости напуганы кризисом и готовы двигаться в цене на 30-40%.
«Сейчас в компанию поступает большое количество предложений от собственников торговых площадей и земельных участков, которые предлагают приобрести объекты по цене на 30-40% ниже, чем месяц назад. Многие считают, что лучше сейчас продать со скидкой, так как потом цены еще больше могут упасть».
Интересна так же противоположная точка зрения замдиректора по инвестициям новосибирского строителя «Метаприбор» Елены Астаховой:
«Ни о каких дисконтах речи не идет! Наоборот, на фоне общего кризиса и снижения стоимости жилья появился повышенный спрос на коммерческую недвижимость, цены на нее за последнюю неделю выросли на 5%»
Теги: Cтроительство, Девелопмент, Скидки
Ипотечные инвесторы фиксируют прибыль
26 сентября 2008 | Инвестиции, Ипотека
На фоне снижающегося количества сделок у риелторов появилась перспектива относительно нового направления для ведения бизнеса — реализация квартир, находящихся под залогом. Сделка в этом случае значительно усложняется, что, в свою очередь, толкает продавца на существенное снижение цены, пишет журнал «Эксперт».
«Залоговые квартиры нередко выставляются на продажу инвесторами, планировавшими заработать на бурно растущем рынке недвижимости. «Они привлекали относительно дешевые заемные средства, поскольку в 2006—2007 годах ипотека обходилась в 10% годовых, а цена на недвижимость росла на 50—70% в год. Но сейчас происходит фиксация цен на недвижимость и начало стагнации на рынке. То есть бурного роста пока не ожидается, а удорожание жилья в пределах уровня инфляции перестает покрывать затраты на ипотеку. Именно поэтому инвесторы начали потихоньку выходить из подобных сделок и продавать залоговые квартиры, фиксируя свою прибыль», — рассказывает гендиректор компании «Фосборн Хоум» Василий Белов».
Теги: Инвестиции, Ипотека, Риелтор, Скидки
SmartMoney: Выкрутиться застройщику можно лишь одним способом — начать распродажу со скидками
23 сентября 2008 | Cтроительство
Еженедельник SmartMoney пишет о проблемах российских девелоперов. В прошлую пятницу рейтинговое агентство Fitch изменило свой прогноз со «стабильного» на «негативный» по долгосрочному кредитному рейтингу еще одного из крупнейших российских девелоперов — группы компаний ПИК.
Напомним, что минувшей весной в «негативе» оказались два других строительных титана — Система-Галс и Mirax Group.
«Аналитики Fitch утверждают, что у российских девелоперов высокие объемы краткосрочной задолженности. Рефинансировать ее в нынешних условиях — задача фантастически сложная. «Если банки прекратят кредитование, стоимость коммерческой и жилой недвижимости будет снижаться по мере распространения случаев вынужденных продаж», — описывает возможный сценарий Fitch. ПИК надеется, что деньги от продаж жилья позволят ей погасить краткосрочные долги. При дорожающей ипотеке и отсутствии платежеспособного спроса на жилье в это не верится. ПИК утверждает, что зависит от ипотеки всего на 25%. Однако, по подсчетам аналитиков Morgan Stanley, в ипотеке нуждаются 85% покупателей жилья экономкласса. А те 15%, у которых деньги все же есть, проблему застройщиков не решат. Ведь, чтобы вывести строительство из стадии котлована, надо, как правило, продать хотя бы 30% квартир. Выкрутиться застройщику тут можно лишь одним способом — начать распродажу со скидками», — резюмирует SmartMoney.
Теги: Cтроительство, Девелопмент, ПИК, Скидки
